De Ansoff Product Markt (Groei) Matrix is een marketing tool gemaakt door Igor Ansoff en voor het eerst gepubliceerd in zijn artikel "Strategieën voor diversificatie in de Harvard Business Review (1957). Deze matrix biedt marketeers inzicht om te onderzoeken naar manieren om het bedrijf te laten groeien via bestaande en / of nieuwe producten in bestaande en / of nieuwe markten. Er zijn vier mogelijke product / markt combinaties.

Deze matrix helpt bedrijven beslissen wat loop van maatregelen moeten worden genomen gezien de huidige prestaties. De matrix bestaat uit vier strategieën:

• Marktpenetratie (bestaande markten, bestaande producten): Marktpenetratie treedt op wanneer een bedrijf binnenkomt / doordringt een markt met bestaande producten. De beste manier om dit te bereiken is door het verkrijgen van de klanten van de concurrenten (een deel van hun marktaandeel). Andere manieren zijn het aantrekken van niet-gebruikers van uw product of overtuigend huidige klanten om meer van uw product / dienst, met reclame of andere promoties te gebruiken. Marktpenetratie is de minst riskante manier voor een bedrijf om te groeien.
• Productontwikkeling (bestaande markten, nieuwe producten): Een onderneming met een markt voor zijn huidige producten zou kunnen gaan over een strategie van de ontwikkeling van andere producten catering tot dezelfde markt (hoewel deze nieuwe producten hoeven niet nieuw zijn op de markt, het punt is dat het product is nieuw voor het bedrijf). Bijvoorbeeld McDonald is altijd binnen de fast-food industrie, maar vaak nieuwe markten hamburgers. Vaak, wanneer een bedrijf nieuwe producten creëert, kan het winnen van nieuwe klanten voor deze producten. Daarom kan ontwikkeling van nieuwe producten een cruciale business development strategie voor bedrijven om concurrerend te blijven.
• Marktontwikkeling (nieuwe markten, bestaande producten): Een gevestigde product in de markt kan worden getweaked of gericht naar een ander segment van de klant, als een strategie om meer inkomsten voor het bedrijf te verdienen. Bijvoorbeeld Lucozade werd voor het eerst verkocht voor zieke kinderen en vervolgens omgedoopt tot atleten richten. Dit is een goed voorbeeld van de ontwikkeling van een nieuwe markt voor een bestaand product. Nogmaals, de markt hoeft niet nieuw in zichzelf, het punt is dat de markt nieuw is voor de onderneming.
• Diversificatie (nieuwe markten, nieuwe producten): Virgin Cola, Virgin Megastores, Virgin Airlines, Virgin Telecommunicatie zijn voorbeelden van nieuwe producten die door de Virgin Group van de Britse, Om de invloed van de Virgin merk. Dit resulteerde in het bedrijf betreden van nieuwe markten waar zij geen aanwezigheid voor.

De matrix illustreert, in het bijzonder, dat het element van risico verhoogt de verdere strategie zich van bekende hoeveelheden - het bestaande product en de bestaande markt. Zo, product ontwikkeling (die in feite een nieuw product) en markt uitbreiding (een nieuwe markt) meestal een groter risico dan `penetratie '(bestaande product en de bestaande markt); en diversificatie (nieuwe producten en nieuwe markt) draagt in het algemeen het grootste risico van allemaal. In zijn oorspronkelijke werk, Heeft die geen gebruik van de matrix vorm, Igor Ansoff benadrukt dat de strategie van diversificatie los stond van de andere drie.

Terwijl de laatste zijn meestal gevolgd met dezelfde technische, financiële, en merchandising middelen die worden gebruikt voor het oorspronkelijke productlijn, diversificatie vereist meestal nieuwe vaardigheden, nieuwe technieken en nieuwe faciliteiten. Daardoor is het bijna altijd leidt tot fysieke en organisatorische veranderingen in de structuur van het bedrijf dat een duidelijke breuk met het verleden ervaring in het bedrijfsleven vertegenwoordigen. Om deze reden zijn de meeste marketing activiteit draait om penetratie.

Bronnen: Wikipedia.org