ScienceProgress.nl, de kennisbank voor theorie, praktijk, literatuur, auteurs, management methods, management models en management theories.

Decision Making Unit (Kotler)

Literatuur - Organisatie

Een beslissing bij B2B kenmerkt zich door het feit dat een beslissing collectief wordt genomen.  Dit staat in de literatuur bekend als Decision Making Unit. Ondanks dat de DMU in veel marketingliteratuur voorkomt en niet geheel duidelijk is wie de oorspronkelijke auteur is, heeft Philip Kotler de DMU veelvuldig beschreven in zijn marketingboeken.

Lees meer... suggestie sturen

Theory of Constraints (Goldratt)

Literatuur - Strategie

Theory of Constraints, afgekort TOC is een management filosofie ontwikkeld door Eliyahu M. Goldratt. Volgens Goldratt is het uiteindelijke doel van elke organisatie geld te genereren, alle andere doelen zijn een afgeleide van dit. Elk systeem kent zijn “constraint” (beperking), wat het weerhoudt om optimaal te geld te genereren.

Lees meer... suggestie sturen

Zes denkhoeden (Bono)

Literatuur - Besluitvorming

Zes denkhoeden, ook wel bekend als Six Hats of Six Thinking Hats, van Edward de Bono is een goede techniek voor groepsdiscussie en het individuele denken. Gecombineerd met het idee van parallelle denken, biedt deze techniek een mogelijkheid om vanuit groepen gezamenlijk effectiever te denken. Het is een hulpmiddel om denkprocessen op een gedetailleerde en samenhangende manier te organiseren.

Lees meer... suggestie sturen

Waardeposities (Treacy & Wiersema)

Literatuur - Leiderschap

De waardeposities of te wel Value Disciplines van Michael Treacy en Fred Wiersema gaan ervan uit dat een organisatie uitblinkt in de dingen waarin ze goed zijn. Er wordt gekeken naar de positie van de waarde die men (klanten) geeft aan de organisatie. Hierbij wordt de waarde niet alleen bepaald door de prijs, maar ook door moeite die men moet doen om het product/dienst aan te schaffen.

Lees meer... suggestie sturen

Core Competence (Hamel & Prahalad)

Literatuur - Strategie

Core Competence of te wel kernvaardigheden van Gary Hamel en C.K. Prahalad behoort tot de strategiestroming competentieschool. Deze stroming staat ook wel bekend als resource-based school.

Lees meer... suggestie sturen