Acquisition Integration Approach model (Haspeslagh & Jemison)

Posted in Literatuur - Strategie

Het acquisition integration approach model (AIA-model) of wel het acquisitie en integratiebenaderingsmodel biedt een leidraad en inzicht in fusies en overnames voor het kiezen van de beste integratie aanpak. Dit model is ontwikkeld door Philippe Haspeslagh en David Jemison en de heren geven op basis van gedegen onderzoek aan dat een integratie moet voldoen aan twee belangrijke criteria, te weten:

Need for Interdependence (behoefte aan strategische afhankelijkheid)
Need for autonomy (behoefte aan organisatorische autonomie)

Behoefte aan strategische afhankelijkheid

Het belangrijkste doel of de taak van een overname is het creëren van waarde. Deze waarde wordt ingeschakeld wanneer de twee bedrijven of organisaties worden samengevoegd. Er zijn vier types van waardecreatie:

Resource Sharing: hier wordt waarde gecreëerd door het combineren van de bedrijven op operationeel niveau.
Voordelen van combinatievormen: hier wordt de waarde wordt gecreëerd door het lenen van de capaciteit, een grotere macht op de markt, kasmiddelen of toegevoegd inkoop (shared services).
General Management Skill Transfer: hier waarde wordt gecreëerd door middel van coördinatie en controle van verbeterde inzicht door management.
Functionele Skill Transfer: hier wordt de waarde wordt gecreëerd door het delen van informatie, kennis of door het verplaatsen van mensen naar verschillende plaatsen in een toekomstig gefuseerde organisatie.

Behoefte aan organisatorische autonomie

De vraag rondom de behoefte en noodzaak voor organisatorische autonomie kan aan de hand van de antwoorden op drie basisvragen worden ingevuld:

Hoeveel autonomie moet er worden toegestaan in de gewenste situatie?
Waar of in welke gebieden moet deze autonomie worden toegestaan?
Is autonomie van essentieel belang om de strategische mogelijkheden te bewaren?

De voorkeur overname benaderingen zijn:

Preservation (behoud): hier richt het management zich op te intact houden van de bron van de verworven voordelen.
Absorpotion (absorptie): de focus van het management is dat haar visie voor de acquisitie goed wordt uitgevoerd.
Holding (basis): hier worden de basiswaarden gecreëerd door risicodeling, algemeen management capaciteit of financiële overdrachten. Er is geen behoefte aan integratie.
Symbiose (samensmelting): de gezamenlijke krachten maar ook grenzen worden door het management bepaald en ingericht.

Bedrijven die serieus een overnameproces op grote schaal binnen een jaar willen uitvoeren, kunnen starten met het voortraject door een groep van personen de acquisitie en de nodige voorbereidingen te laten uitvoeren.

Literatuuraanbevelingen